كيفية بيع خدمات تصميم المواقع الويب

بيع كل شيء يتعلق بالتأثير على المهارات، لكن القليل منا تعلم كيفية تطبيق فن وعلم التأثير لعملنا. التأثير ليس شيئا نولده. يمكن تعلمها، وهناك دراسات هائلة أظهرت مبادئ التأثير على الآخرين.

لسوء الحظ، فإن الكثير من علم التأثير هو كوتشد في أكاديمية أمبو جمبو. عدد قليل من رواد الأعمال يستفيدون من خلال البحث عن التأثير أو معرفة كيفية تطبيقه على وضعهم.

تعرف هذه المقالة مجموعة من المبادئ التي يمكن لأي مصمم ويب أو مطور استخدامها لبيع المزيد من المشاريع. ثم يفسر كيفية تطبيق هذه المبادئ في كل من مواقف التسويق والبيع. نتيجة لذلك، يمكن أن تساعدك:

التأثير هو القدرة على تحويل التفكير والإجراءات وحتى الدول العاطفية وحتى الدول العاطفية. لدى الأشخاص المؤثرين صورة في أذهانهم في كيفية رغبتهم في الرد على الآخرين، ونسبة عالية من الزمن، قادرة على جعل هذه الصورة تصبح حقيقية.

تمثل المبادئ الاثني عشر التالية بعض أقوى "القواعد" حول التأثير على الآخرين. كما تقرأها، وتقييم نقاط القوة والضعف الخاصة بك. ما المبادئ التي تشكل بالفعل كيف تتفاعل كل يوم؟ أي من المبادئ تعرف أنه صحيح ولكن لا تمارس (ولماذا لا)؟ والتي هي جديدة لك، "آها" التي يمكنك وضعها في العمل على الفور؟

في أي حالة تأثير، لديك هدفان: تحقيق نتيجة محددة، وتعزيز العلاقة. بعض الناس يشعرون بالقوة عند محاولة التأثير على الآخرين، لذلك صادفها باعتبارها بغيضة وقسرية. قد يحققون النتائج، ولكن علاقات الضرر. في بيع المواقف، هذا لا يؤدي إلى علاقات عميل طويلة الأجل.

الآخرين هم أيضا ويو. أنها تتجنب الصراع والعلاقة. أنها تأتي عبر سلبية، ونادرا ما تحقق أهداف التأثير لها. ومن المفارقات أنهم يؤذون أيضا علاقاتهم التجارية، لأن الاحتمالات لا تحترم أسلوبهم العريض.

قد يكون صعبة لتحقيق التوازن بين كل من النتائج والعلاقات. مختلف الناس لديهم شعور مختلف عندما يكون شخص ما انتهازي للغاية أو سلبي للغاية. الناس الذين يؤثرون ماجستير هم حبل لقياس نقطة موازنة كل شخص.

للتأثير على الأشخاص بنجاح، عليك أن تجد أسبابا تهمهم. فيما يلي محاولتان لإقناع عامل مشارك للخروج إلى طعام Chinase معك لتناول طعام الغداء. وهو أكثر إقناعا؟

المثال الثاني: جو، دعنا نذهب إلى طعام Chinase. أنت تقول لا توجد مطاعم نباتية منحرفة هنا، والمكان الذي أتى في اعتباره أكثر من ثلاثين من الأطباق النباتية. أيضا، إنهم ضمان لمدة 15 دقيقة وقت الغداء، لذلك ستعود في الكثير من الوقت لاجتماع ما بعد الظهر. لا يمكن أن تستخدم القليل من الوقت بعيدا عن المكتب؟

في نهاية المطاف، يعمل الناس لأسباب عاطفية - حتى أولئك الذين يبدو تحليلا تماما بطبيعتهم. نتخذ جميع الإجراءات لتجربة المتعة وتجنب الألم. إذا كنت تستطيع إظهار الأشخاص لماذا ستساعدهم أفكارك على الشعور بالسرور وليس الألم، فسوف تكون ناجحا.

إذا كنت تستطيع إعطاء الانطباع بأن خدماتك حصرية، فإن عملك ممتلئ، وأنك تعمل فقط مع عدد قليل من العملاء في كل مرة، فستكون أكثر نشاطا على التوقعات. هذا لأن الناس يريدون ما لا يمكنهم الحصول عليها، خاصة، أشياء فريدة من نوعها.

لإعطاء مثال محدد، فإن وضع نفسك كخبير وطني أو دولي هو وسيلة رائعة لخلق شعور الندرة. على سبيل المثال، أقلعت أعمال الاستشارات الخاصة بي عندما بدأت في التركيز على السوق الدولية. فجأة، لقد عينت بعيدا عن العديد من آفاقي، وهذا خلق إحساسا بالندرة. بدأ الناس في إدراكي كخبير مطلوب للغاية، بدلا من أحد آلاف من الاستشاريين في السوق المحلية. لماذا لا تحدد شركتك كخبير دولي، وتصبح المعلم المثلي على جبل غريبة؟

العلاقات المبدأ عن كثب للندرة. تضاعفت مبيعاتي في قطعة تسويقية مباشرة مؤخرا ببساطة عن طريق إضافة هذه الجملة: "النظام اليوم، لأن الأسعار ترتفع في نهاية هذا الأسبوع".