كان هناك الكثير من الإبداع مؤخرا مع كيفية تهمة الاستشاريين تصميم الويب لعملهم. دعونا نلقي نظرة على أفضل خمس استراتيجيات تسعير مختلفة تحظى بشعبية الآن والحصول على بعض الوضوح على إيجابيات وسلبيات كل منها حتى تتمكن من معرفة ما يعمل بشكل أفضل لك. ابق في النهاية نظرا لأن هناك مكونا للقلب الأساسي أن الكثير من الناس لا يتناقصون في كل الفرق - خاصة إذا كنت تشحن أسعارا عالية (5000 دولار - 15000 دولار +). / ص> ::
استراتيجية التسعير الأكثر شعبية هي تقسيم 50/50 حيث تقوم بجمع 50٪ مقدما كإيداع للبدء. ثم تقوم ببناء كل شيء خارج. فقط قبل إطلاقك جمع 50٪ النهائي. اعتمادا على حجم تطوير المشروع عادة ما يستغرق ما بين واحدا وثلاثة مونه. / ص>
هذا هو بنية تسعير بسيطة للغاية يفهم الجميع. نوع العملاء من توقع حدسي هذا النوع من هيكل التسعير. من المنطقي أن تعطيك بعض المال (ولكن ليس كل شيء) للبدء. ثم، دفع الفاتورة النهائية عندما تأخذ ملكية العمل. / ص>
يبدو العملاء أيضا (على الأقل اللاوعي) تقدير هيكل التسعير هذا لأن اهتم بي مثل فهم ما هي التكلفة الكاملة ويمكن أن تقارن أسعارك إلى بدائل أخرى. كل شيء sems إلى تفاح كبير إلى التفاح. / ص> ::
يشعر العملاء وكأنه هناك تكلفة كبيرة مقدمة للحصول على موقع ويب. يحصل العملاء على خائف ولا تقل نعم - على الأقل ليس حتى "يفكرون في الأمر". لذلك، سيكون عليك التعامل مع اعتراضات مثل:
تميل إلى أن تكون مجرد مشاريع واحدة مع أي إيرادات متكررة. أي نوع من الإيرادات للاستضافة والأمن أو التسويق هو UPSell الذي يميل معظم العملاء إلى رفضه. إنه أمر صعب لأن العملاء لا يبحثون حقا عن هذه الخدمات، ويشعرون باهظة الثمن، وغالبا ما يكون لديهم بعض الخطة الأخرى (بخلاف العمل معك) في الاعتبار لتسويقهم. / ص>
أنت تنافس مع العالم كله. ليس من غير المألوف على الإطلاق أن يشكركم العملاء على وقتك، واتخاذ الاقتراح الخاص بك، ويقولون إلى التفكير في الأمر، والتحدث مع شريك أعمالهم، وفاز مشروع جديد أولا، إلخ. ثم خذ الاقتراح الذي سكب نفسك فيه وتتسع حولها لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم الحصول على "نفس الشيء لأقل". بمعنى آخر، يفكرون فيك كسلعة يمكن أن يحل محلها. إذا قمت بفحص معدلات التذاكر العالية، فمن المحتمل أن تجد شخصا آخر يعتقد أنه يمكن أن يقدم نفس الأشياء التي تقدمها وسوف توفر 50٪ أو أكثر على المشروع - حتى لو كان يجب أن تتخلى عن بعض الراحة العمل مع شخص ليس محلي. / ص>
الجانب الخلفي من نموذج التسعير هو شديد الانحدار والايدان الصعودي ليس رائعا. لذلك لماذا يفعل الناس ذلك؟ لأنه في حد كبير النهج السائد. هذا ما يعرفه الناس وما يتوقعه العملاء. بعقب، عندما تستطيع أن ترى أنها ليست استراتيجية رابحة - خاصة إذا كانت الأسعار تميل إلى أن تكون أعلى من أسعار الجميع. / ص>
نهج مشترك آخر يحاول فقط تقدير ساعات ونشر معدل كل ساعة، وأخبر العميل أنك تتحقق من الوقت والمواد. في بعض الأحيان يستغرق هذا شكل ما قبل بيع وقتك في قطع Monhly للحصول على أسعار مخفضة. في بعض الأحيان تتبع وقتك فقط، والعمل حتى تنتهي، ثم فاتورة العميل. / ص>
تحصل على أموال مقابل كل ما تبذلونه من وقتك والقضاء فعليا على المخاطر المرتبطة بتقدير سعر ثابت. إذا دخل نطاق زحف في المشروع، فلا يهم لأنك تحصل على أموال مقابل وقتك بغض النظر عن ما. / ص>
يحصل العميل على أدنى سعر ممكن لأنه بمشروع سعر ثابت للمشكلات غير المتوقعة تنشأ دائما حتى مع المشاريع الصغيرة. معظم الناس وسادة السعر في أي مكان ما بين 10٪ و 100٪. على سبيل المثال، إذا كنت تعتقد أن المشروع ويشعر أنه إذا كان كل شيء يدور بالضبط وفقا للخطة، فيمكنك طرق كل شيء في حوالي 40 ساعة تريد إجراء 85 دولارا على الأقل في الساعة. لذلك، أنت تفعل الرياضيات (40 ساعة × 85 دولارا) وتصل إلى 3400 دولار. ولكن لا شيء يذهب بالضبط وفقا للخطة حتى تضيف 50٪ أخرى لحساب النطاق زحف وغيرها من المشكلات غير المتوقعة. يصبح السعر النهائي 5،100 دولار. بعد ذلك، ربما تقرح إلى 4،900 دولار فقط حتى يمين؟
:ولكن ماذا لو كان كل شيء يذهب أفضل قليلا مما تستحضر 50٪ من الوقت "غير المتوقع"؟ حسنا، الفواتير السحيفة، أنت لا تقم بتقويم وقتك والعميل يحصل فاتورة فقط لوقتك الفعلي. لذلك، يحصلون على مشروع بقيمة 5000 دولار مقابل 3400 دولار. / ص>
تحتاج علامتك التجارية إلى مجموعة من الرموز الفريدة لها. تقدم نخب خدمات تصميم أيقونة لخلق تصاميم أيقونة مفصل لعملك. الحصول على أسعار مجاني.
